MOSCOWJOB.NET
| ИНФОРМАЦИЯ | |
|---|---|
 |
статья № 120 |
| категория : | Поиск персонала |
| Как работают хедхантеры? | |
| Мы уже давали определение – кто такие хедхантеры. Повторимся: хедхантеры – это специалисты по подбору высококлассных и высокооплачиваемых специалистов, которых не сможет подобрать обычный рекрутер. | |
| Хедхантеры занимаются подбором с «тяжелым» к смене работы контингентом, поэтому и стоимость их услуг весьма существенна, и, зачастую, привязана к зарплате привлекаемого высокооплачиваемого специалиста. Так за что же платить работодатель, нанимая хедхантеров? Какую работу они осуществляют и какими методиками пользуются? Давайте пошагово рассмотрим – как работают хедхантеры. Работодатель ставит задачу поиска хедхантеру, описывая требования и функциональные обязанности для кандидата. Хедхантер анализирует поставленную задачу. Очень часто работодатель ставит не совсем адекватные требования, и задача хедхантера изложить свои замечания и аргументы по изменению тех или иных требований, если они противоречат логике и другим требованиям этого же работодателя. Так же хедхантер может дать свои замечания и к самой позиции, если он видит, что в текущей организационной структуре заказчика имеются проблемы, и найденный специалист не сможет вписаться в компанию. Когда хедхантер понимает мотивы и потребности заказчика, он формирует план работы. После того, как план составлен, первым этапом, хедхантер формирует внутренний портрет объекта поиска. В описание входит самые главные ключевые знания, и опыт, какими должен обладать кандидат. Затем хедхантер определяет возможные места работы, или же потенциальные места в социальных сетях, где можно выйти на требуемого кандидата. Зачастую, рекрутер не только знает компании, где можно встретить подходящего кандидата, но уже знает их поименно. А добыть внутренний телефон и вовсе не проблема. Первоначальное знакомство с кандидатом хедхантер осуществляет, как правило, с помощью телефонного звонка. Если получилось раздобыть личный телефон, то, обычно звонят на него. Но так как рабочий номер телефона легче достать, то хедхантер может позвонить и на него. Первый звонок хедхантер осуществляет с особой осторожностью. Ведь он должен заинтересовать и сформировать положительное впечатление у кандидата. А тот, в свою очередь, должен хотя бы успеть осмыслить ту информацию, которую хедхантер постарается донести до кандидата в короткий момент. Работодатель, на которого в данный момент работает нужный кандидат, тоже не сидит на месте, и старается пресекать все попытки конкурентов переманить свои кадры. В том числе периодически индексируя зарплату своим сотрудникам. Хедхантер, в свою очередь, должен предложить кандидату такие условия, которые заведомо лучше, чем те, что есть сейчас у кандидата, и вряд ли появятся в ближайшее время. Поэтому, хедхантер проявляя максимум тактичности и деликатности, доносит эти условия до кандидата, и предлагает ему подумать о предложении. Если кандидат соглашается подумать, то хедхантер приступает к следующему этапу – планирование личной встречи с кандидатом. На встрече с кандидатом хедхантер может использовать припасенные «козыри», в пользу смены работы. Однако, нужно понимать – что для кандидата будет существенным плюсом и аргументом за переход на другую работу. Работа хедхантера подразумевает собой последовательную наработку базы данных. В такой базе он хранит информацию не только об отработанных специалистах, но и о перспективных кандидатах, с которыми он сталкивался в процессе работы. Параллельно этому, рекрутер активно собирает рекомендации от других специалистов, которых, например, не удалось переманить. Как мы уже писали ранее – хедхантер работает сразу с несколькими клиентами, т.к. кандидаты не сразу соглашаются, а некоторые и вовсе отказываются. Поэтому, чтобы хедхантеру оставаться на плаву, он должен вести поиск либо очень дорогих кандидатов, либо искать несколько кандидатов с меньшей компенсацией. Не забываем, что хедхантер тратит время не только на кандидатов, но и на заказчиков. Их тоже требуется убеждать по некоторым вопросам, связанных с кандидатами и компенсацией за их поиск. Как видите – работа хедхантера насыщенный и сложный продуманный процесс, требующий устойчивой психики и четкое понимание рынка труда. Работа хедхантера, пожалуй, востребована всеми крупными компаниями. |
|
| автор : | Алексей Вихров |
| e-mail : | moscowjobnet@gmail.com |
| www : | Google plus |
| статья размещена : | 04.02.2020 22:44 |
  |
|
| НАЗАД | |
| НА ГЛАВНУЮ | |
|
MOSCOWJOB.NET
Администрация сайта не несет ответственности за содержание объявлений.
|
|