MoscowJob.Net logo
новые вакансии новые резюме компании агентства

  ПОИСК РАБОТЫ

Полезная информация
   

Работа в Москве менеджером по продажам.

Особенности профессии «менеджер по продажам».

 


Как бы ни был хорош продукт, он нуждается в сбыте. В списках самых востребованных специалистов не первый год уже лидируют менеджеры по продажам (сейлзы). Работа менеджером требует от соискателей умения быстрого налаживания контактов с незнакомыми людьми. Одним из главных качеств таких специалистов является выгодная (ненавязчивая) демонстрация преимуществ любой категории услуг и товаров.
На московском рынке труда практически 40% вакансий как раз и занимают менеджеры по продажам. Менеджеры по продажам сегодня нужны компаниям-производителям, фирмам - посредникам, дилерским и дистрибьюторским организациям. Как правило, от соискателей данной должности не требуется подтверждения специального образования, единственным исключением выступают профильные сферы, к примеру, такие, как IT-технологии и строительные отрасли.
Профессия сейлза точного определения не имеет. Каждый работодатель в данную должность вкладывает свои требования. Да и сами претенденты с перечнем своих обязанностей чаще всего знакомятся только после того, как пройдено собеседование. Обязанность узкопрофильного торгового специалиста заключается в налаживании контактов с потенциальными клиентами, цель – в объёмах продаж услуг или товаров. Огромной ошибкой является уверенность о том, что «хорошо подвешенный язык» как раз и подчёркивает профессионализм менеджера. Это расхожее мнение можно назвать верным только по отношению к низшим позициям, к примеру, таким как менеджер, специализирующийся на реализации косметической «бюджетной» продукции.
Несколько слов о том, как проводится подбор менеджеров по продажам. В основном всё начинается с оформления заявки руководителями отделов той или иной компании. В подаваемой заявке указываются требования к соискателю: уровень знаний, умений, личностные качества и навыки. На основании данного обращения рекрутер проводит отбор методов поиска кандидатов, составляется текст объявления, согласовывает его с заказчиком.
По результатам отбора резюме, с соискателями проводятся телефонные интервью, целью которых является сокращение «случайно» отобранных кандидатов. В ходе беседы претендент на «кресло менеджера» должен подробно перечислить круг обязанностей на предыдущем месте работы, дать исчерпывающий ответ на целый ряд наводящих вопросов, к пример, таких как: действительно ли он заинтересован в новой работе, в чём видит её преимущества, как понимает «рост по карьерной лестнице». Если при устном общении кандидат смог показать себя достаточно компетентно и профессионально, ему будет предложено участие в конкурсе на замещение вакансии.
Работа в Москве ждет высококвалифицированных специалистов, для которых открыты двери в крупные международные и российские корпорации. Разместив резюме на вакансию «директора по продажам», соискатель может рассчитывать на высокий уровень зарплаты, в разы превышающий оклады рядовых менеджеров. При этом круг обязанностей такого специалиста будет существенно расширен, ему предстоит решение таких вопросов, как: разработка концепции продаж, поиск клиентов, работа с дистрибьюторами, ведение базы данных и далее.
Работа сейлзов – нелёгкий труд, связанный не только с реализацией услуг и товаров, но и налаживанием постоянных партнёрских контактов, созданием круга заказчиков. Будни менеджеров по продажам состоят из бесконечного оформления сделок, нескончаемых телефонных звонков, личных встреч с заказчиками, контроля за поставкой товаров, подписанием договоров и т.п. Претендент на вакансию сейлза главной составляющей своей профессии, прежде всего, должен видеть подбор выгодных предложений, которые не только привлекут большое количество клиентов, но и будут гарантировать их долгосрочное удержание в компании.

При выставлении на рынок труда вакансии менеджера по продажам, столичные работодатели часто подразумевают наличие опыта у соискателей, должного уровня знаний, связанных с навыком общения с ПК, умением использовать по назначению все преимущества современных компьютерных программ. Помимо этого, также приветствуется наличие рекомендаций, подтверждающих профессиональный успех ранее совершённых сделок. Для соискателя вакансии менеджера по продажам не менее важны и личные качества, так как данная работа подразумевает прямое общение с людьми. Претенденты на должность должны уметь ненавязчиво подчёркивать все преимущества предстоящей сделки, убеждать в выгоде с их помощью принятого решения, быть обаятельными и тактичными
Как показывает практика, начать карьеру менеджера никогда не поздно. В этой сфере успеха может добиться любой работник: вчерашний «технарь», военный, педагог, медик, даже студент, сумевший развить в себе талант продавца. Освоение технологиями продаж чаще всего приходит на практике. Соискатель на должность сейлза в небольшой компании, должен быть готов к тому, что «новичков» принято проверять «на деле» - первая выгодно заключённая сделка выступит наглядным доказательством того, чего ждать от нового специалиста. Крупные же компании, не привыкшие рисковать своей репутацией, предпочитают брать на работу людей с опытом, непосредственно полученным в сфере продаж.
Сейлзу необходимо знать рынок сбыта, своевременно чувствовать назревающие перемены на нём. Одним из главных принципов работы такого специалиста являются факты. От настоящего профессионала никогда не услышишь фразы:

- Только у нас Вы сможете заказать для своего магазина качественные продукты;
- С помощью нашей методики можно из толстого неуклюжего человека быстро превратиться в худого;
- Неправда, ли, красивая рубашка? Вы должны купить её у нас.

Любое своё предложение успешный менеджер поспешит дополнить конкретными фактами, к примеру:

- Точное соблюдение методики позволило нашим клиентам в течении полугода потерять от 5 до 15 кг лишнего веса;
- Фасон этой рубашки обязательно подчеркнёт выбранный Вами изысканный стиль;
- Клиенты, сотрудничающие с нами, ежемесячно получают до 40% прибыли.

В Москве, на вакансию «менеджер по продажам» приглашают многие ведущие компании, в том числе: Роосбликпром, Медиа-Телеком, Связной Логистика, Кристмас, Рипл ООО, Группа компаний "СКАНКОД", Темплар Сталь, Такси-Ритм, Страховой брокер ЛИДЕР, Авиа-Успех, Стрелец, Кухни Мария, "ТОПСЕРВИС", Ваш персонал Мск, АСА Персонал, ТГК "Бета" Измайлово, Ю-Софт, РЕКСОЛ, Консалтинговый центр "Паллада", и т.д. Работа менеджера – это искусство убеждения, талант слышать и вникать в то, что говорит собеседник. Для того чтобы клиент перешёл из категории «временных» в «постоянные», также необходимо обладать искусством поддержания доверительных отношений. Сейлз должен быть приятным и лёгким в общении, обладать навыком свободного завязывания новых взаимовыгодных контактов. Умение красиво говорить и презентабельный внешний вид также следует отнести к личностным характеристикам менеджера по продажам.
И в заключении, вакансия менеджера по продажам предполагает восхождение по карьерной лестнице. Имея подобные намерения, соискателю на должность следует позаботиться о профильном образовании. Документальное подтверждение надлежащих знаний и опыт работы не менее 5 лет, помогут быстро дорасти от простого менеджера до руководителя отдела продаж. Для размышления: доход простого менеджера по продажам в Москве в среднем составляет около 30 тыс. рублей в месяц, руководителя отдела продаж – 50-100 тыс. руб. И это без учета премий, которые могут составлять до нескольких окладов. Как видите, есть к чему стремиться.



2013 © MoscowJob.Net

 Google plus

 

   
   
НАЗАД
   
НА ГЛАВНУЮ
   
   
   
 РУССКИЙ  ENGLISH
 
РАБОТА
добавить резюме
поиск вакансий
новые вакансии
редактировать резюме
удаление резюме
 
ПОИСК
СОТРУДНИКОВ
добавить вакансию
поиск резюме
новые резюме
редактировать вакансию
удаление вакансии
 
КОМПАНИИ - РАБОТОДАТЕЛИ
добавить компанию
поиск компании
список всех компаний
редактировать данные
удаление компании
 
КАДРОВЫЕ
АГЕНТСТВА
добавить агентство
поиск кадрового агентства
список всех кадровых агентств
редактировать данные
удаление агентства
 
 
ОПЦИИ
восстановление
пароля
удаление данных
обратная связь
 
 
ПОЛЕЗНАЯ
ИНФОРМАЦИЯ
Статьи
Москва
Московская область
Работа в Москве
Работа в Московской области
Кадровые агентства
Фотографии Москвы
Jobs in Moscow
 
 
 
СОТРУДНИЧЕСТВО
ссылки
 
 
 
 
НАШИ ПРОЕКТЫ
 
Работа в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
Jobs in London
Jobs in New York City
Jobs in Los Angeles
Jobs in Houston
Jobs in Phoenix
Jobs in Chicago
Работа в России
Работа в Краснодаре
Лучшие места в Москве
 
 




на главную опции правила написать нам в избранное о сайте
ссылки статьи
«MoscowJob.Net - Работа в Москве и Московской области» - бесплатный и анонимный сайт по трудоустройству. Поиск работы и персонала в Московской области и Москве. Доступ к базам резюме и вакансий.
Администрация сайта не несет ответственности за объявления.
При копировании материалов - активная рабочая ссылка на сайт обязательна
moscowjobnet@gmail.com
Рейтинг@Mail.ru
работа в Москве MoscowJob.Net на Play.Google 
© 2010-2017