Как бы ни был хорош продукт, он нуждается в сбыте. В списках самых востребованных специалистов не первый год уже лидируют менеджеры по продажам (сейлзы). Работа менеджером требует от соискателей умения быстрого налаживания контактов с незнакомыми людьми. Одним из главных качеств таких специалистов является выгодная (ненавязчивая) демонстрация преимуществ любой категории услуг и товаров.
На московском рынке труда практически 40% вакансий как раз и занимают менеджеры по продажам. Менеджеры по продажам сегодня нужны компаниям-производителям, фирмам - посредникам, дилерским и дистрибьюторским организациям. Как правило, от соискателей данной должности не требуется подтверждения специального образования, единственным исключением выступают профильные сферы, к примеру, такие, как IT-технологии и строительные отрасли.
Профессия сейлза точного определения не имеет. Каждый работодатель в данную должность вкладывает свои требования. Да и сами претенденты с перечнем своих обязанностей чаще всего знакомятся только после того, как пройдено собеседование. Обязанность узкопрофильного торгового специалиста заключается в налаживании контактов с потенциальными клиентами, цель – в объёмах продаж услуг или товаров. Огромной ошибкой является уверенность о том, что «хорошо подвешенный язык» как раз и подчёркивает профессионализм менеджера. Это расхожее мнение можно назвать верным только по отношению к низшим позициям, к примеру, таким как менеджер, специализирующийся на реализации косметической «бюджетной» продукции.
Несколько слов о том, как проводится подбор менеджеров по продажам. В основном всё начинается с оформления заявки руководителями отделов той или иной компании. В подаваемой заявке указываются требования к соискателю: уровень знаний, умений, личностные качества и навыки. На основании данного обращения рекрутер проводит отбор методов поиска кандидатов, составляется текст объявления, согласовывает его с заказчиком.
По результатам отбора резюме, с соискателями проводятся телефонные интервью, целью которых является сокращение «случайно» отобранных кандидатов. В ходе беседы претендент на «кресло менеджера» должен подробно перечислить круг обязанностей на предыдущем месте работы, дать исчерпывающий ответ на целый ряд наводящих вопросов, к пример, таких как: действительно ли он заинтересован в новой работе, в чём видит её преимущества, как понимает «рост по карьерной лестнице». Если при устном общении кандидат смог показать себя достаточно компетентно и профессионально, ему будет предложено участие в конкурсе на замещение вакансии.
Работа в Москве ждет высококвалифицированных специалистов, для которых открыты двери в крупные международные и российские корпорации. Разместив резюме на вакансию «директора по продажам», соискатель может рассчитывать на высокий уровень зарплаты, в разы превышающий оклады рядовых менеджеров. При этом круг обязанностей такого специалиста будет существенно расширен, ему предстоит решение таких вопросов, как: разработка концепции продаж, поиск клиентов, работа с дистрибьюторами, ведение базы данных и далее.
Работа сейлзов – нелёгкий труд, связанный не только с реализацией услуг и товаров, но и налаживанием постоянных партнёрских контактов, созданием круга заказчиков. Будни менеджеров по продажам состоят из бесконечного оформления сделок, нескончаемых телефонных звонков, личных встреч с заказчиками, контроля за поставкой товаров, подписанием договоров и т.п. Претендент на вакансию сейлза главной составляющей своей профессии, прежде всего, должен видеть подбор выгодных предложений, которые не только привлекут большое количество клиентов, но и будут гарантировать их долгосрочное удержание в компании.
При выставлении на рынок труда вакансии менеджера по продажам, столичные работодатели часто подразумевают наличие опыта у соискателей, должного уровня знаний, связанных с навыком общения с ПК, умением использовать по назначению все преимущества современных компьютерных программ. Помимо этого, также приветствуется наличие рекомендаций, подтверждающих профессиональный успех ранее совершённых сделок. Для соискателя вакансии менеджера по продажам не менее важны и личные качества, так как данная работа подразумевает прямое общение с людьми. Претенденты на должность должны уметь ненавязчиво подчёркивать все преимущества предстоящей сделки, убеждать в выгоде с их помощью принятого решения, быть обаятельными и тактичными
Как показывает практика, начать карьеру менеджера никогда не поздно. В этой сфере успеха может добиться любой работник: вчерашний «технарь», военный, педагог, медик, даже студент, сумевший развить в себе талант продавца. Освоение технологиями продаж чаще всего приходит на практике. Соискатель на должность сейлза в небольшой компании, должен быть готов к тому, что «новичков» принято проверять «на деле» - первая выгодно заключённая сделка выступит наглядным доказательством того, чего ждать от нового специалиста. Крупные же компании, не привыкшие рисковать своей репутацией, предпочитают брать на работу людей с опытом, непосредственно полученным в сфере продаж.
Сейлзу необходимо знать рынок сбыта, своевременно чувствовать назревающие перемены на нём. Одним из главных принципов работы такого специалиста являются факты. От настоящего профессионала никогда не услышишь фразы:
- Только у нас Вы сможете заказать для своего магазина качественные продукты;
- С помощью нашей методики можно из толстого неуклюжего человека быстро превратиться в худого;
- Неправда, ли, красивая рубашка? Вы должны купить её у нас.
Любое своё предложение успешный менеджер поспешит дополнить конкретными фактами, к примеру:
- Точное соблюдение методики позволило нашим клиентам в течении полугода потерять от 5 до 15 кг лишнего веса;
- Фасон этой рубашки обязательно подчеркнёт выбранный Вами изысканный стиль;
- Клиенты, сотрудничающие с нами, ежемесячно получают до 40% прибыли.
В Москве, на вакансию «менеджер по продажам» приглашают многие ведущие компании, в том числе: Роосбликпром, Медиа-Телеком, Связной Логистика, Кристмас, Рипл ООО, Группа компаний "СКАНКОД", Темплар Сталь, Такси-Ритм, Страховой брокер ЛИДЕР, Авиа-Успех, Стрелец, Кухни Мария, "ТОПСЕРВИС", Ваш персонал Мск, АСА Персонал, ТГК "Бета" Измайлово, Ю-Софт, РЕКСОЛ, Консалтинговый центр "Паллада", и т.д. Работа менеджера – это искусство убеждения, талант слышать и вникать в то, что говорит собеседник. Для того чтобы клиент перешёл из категории «временных» в «постоянные», также необходимо обладать искусством поддержания доверительных отношений. Сейлз должен быть приятным и лёгким в общении, обладать навыком свободного завязывания новых взаимовыгодных контактов. Умение красиво говорить и презентабельный внешний вид также следует отнести к личностным характеристикам менеджера по продажам.
И в заключении, вакансия менеджера по продажам предполагает восхождение по карьерной лестнице. Имея подобные намерения, соискателю на должность следует позаботиться о профильном образовании. Документальное подтверждение надлежащих знаний и опыт работы не менее 5 лет, помогут быстро дорасти от простого менеджера до руководителя отдела продаж. Для размышления: доход простого менеджера по продажам в Москве в среднем составляет около 30 тыс. рублей в месяц, руководителя отдела продаж – 50-100 тыс. руб. И это без учета премий, которые могут составлять до нескольких окладов. Как видите, есть к чему стремиться.
2013 © MoscowJob.Net
Google plus
|
