| |
количество просмотров : 426 |
| |
|
| категория : |
ОБЩАЯ
|
| |
|
| |
|
|
| |
| Как правильно подготовиться к переговорам?
|
| |
|
| |
Все, чего мы достигли в своей жизни, в какой-то степени было результатом переговоров. Независимо от того, что вы делаете, всегда будет ситуация, когда вам придется о чем-то для себя договариваться. Хитрость заключается в том, чтобы победно выйти из этих ситуаций, не чувствуя себя обманутым. Некоторые считают, что лучше брать то, что они предлагают, чтобы избежать конфликта.
|
| |
Так не должно быть. Вы можете манипулировать противником так, чтобы он давал вам все. При этом пусть думает, что он хороший переговорщик. Все зависит от того, как вы готовитесь к переговорам.
1. Совершенствуй свой страх
Страх - самое большое препятствие для успеха во время переговоров. Страх связан с конфликтом, конфронтацией, оскорблением чьих-либо чувств и даже отвержением. Поэтому первое, что вам нужно сделать, это справиться со своим страхом. Переговоры не являются конфронтацией. Не думайте о них как о противостоянии, а как о возможности дать что-то и получить еще больше.
Поверьте, что у вас есть право вести переговоры и что вы стоите того, что хотите получить. Ты никому не причиняешь вреда. Успешные переговоры - это процесс, в котором обе стороны работают вместе для достижения компромисса. Немного потренировавшись, вы сможете уверенно начать переговоры и закончить с чувством удовлетворения.
Умение вести переговоры будет навыком, который вы начнете ценить в себе и с нетерпением ждете следующих возможностей,
2. Определите, чего вы хотите достичь
В начале всегда есть много вещей, которые вы хотите достичь, но, конечно, не все из них одинаково важны. Вы должны решить, какие из них вы можете пожертвовать, а какие вы хотите получить? О чем именно вы хотите договориться? Четко определите свои цели.
Подумайте о том, что вы готовы продать, что представляет для вас большую ценность. А что является наименее и наиболее ценным, как отреагирует ваш оппонент, когда вы спросите его? Как вы будете реагировать, когда он что-то спросит? Рассмотрите как можно больше сценариев, чтобы не удивляться.
3. Постарайтесь понять своего оппонента
Успех в переговорах связан со способностью прогнозировать их ход. Это означает, что вам нужно потратить некоторое время на определение того, что потребует другая сторона. Будьте настолько неустанными, насколько позволяет ситуация, и узнайте о своих оппонентах все, что можете. Что им нравится, а что нет? Что для них важно? Что они попытаются получить?
Попробуйте разузнать их основное назначение. Определите, что для них важнее всего. Вы ищете все, что позволит вам получить преимущество над ними. Будьте готовы поговорить до того, как это произойдет.
4. Подготовьте конкретный план действий.
Определите, где и когда будут проходить переговоры. Проинформируйте все стороны переговоров, поговорив с теми, кто непосредственно вовлечен. Не привлекайте секретарей или других брокеров, если вам это действительно не нужно.
Укажите план переговоров. Какой будет ваша отправная точка? В каком порядке будут обсуждаться отдельные вопросы? Как долго продлятся переговоры? Будет ли «второй тур»? Кто будет участвовать в переговорах? Если у вас есть корректный план поведения, вам будет легче достичь своих целей и помочь другим сторонам выиграть что-то для себя.
|
| |
|
| |
| автор : |
ADV
|
| e-mail : |
moscowjobnet@gmail.com
|
| статья размещена : |
02.06.2021 00:22 |
| |
|
| |
|
| версия для печати |
| |
|
   |
| |
|
| НАЗАД |
| |
|
| НА ГЛАВНУЮ |
| |
|
|
