К примеру, специалисты-психологи считают, что лучше набирать на такие позиции сангвиников и холериков, по типу характера. Флегматики и Меланхолики будут менее эффективны на должностях менеджеров по продажам.
Чтобы определить психологический тип соискателя, рекрутер предлагает ему решить ситуацию, например, когда покупатель не заинтересован в покупке чего либо.
Если соискатель проявляет настойчивость и активно предлагает альтернативные варианты, направленные на желание заинтересовать клиента и осуществить продажу, то, таким образом, показывает все необходимые качества менеджера по продажам, и свою нацеленность на успех.
Специалисты, как правило, делят менеджеров на два психотипа : технические и психологические. Первые ориентированы на обработку документов. Как правило это сотрудники с экономическим или техническим образованием; у них можно выделить педантизм в мышлении, направленность на процесс, на анализ информации.
Менеджеры по продажам с психологическим психотипом больше предрасположены к живому к общению. Поэтому, каждый из этих психотипов в какой то мере лучше подходит для определенной компании, в зависимости от того, где больше востребованы соответствующие черты характера, свойственные тому или иному психотипу менеджера.
Следует отметить, что виды собеседований и способы тестирования кандидатов, разнообразны.
Специалисты из HR-агентств при проведении интервью с кандидатом, создают максимально комфортную обстановку для этого кандидата. Это позволяет соискателю почувствовать себя в приятных условиях и максимально раскрыться как личность, чтобы интервьюер смог составить более точную картину о нем.
Это позволит избежать ошибок в подборе кандидата на определенную позицию.
Непосредственно для самих же работодателей удобнее сразу пригласить на интервью нескольких соискателей, чтобы протестировать - каким будет их поведение в трудной или стрессовой ситуации.
При тестировании соискателей следует помнить, что логичнее использовать только те методы тестирования, которые адаптированы для соответствующей отрасли экономики.
Ведь понятно, что менеджер по продажам лекарственных средств должен применять другие способы в продвижении продукции, чем, например менеджер по продажам промышленного оборудования.
Поэтому кадровые агентства разрабатывают специальные методики тестирования, актуальные для определенных отраслей. Это позволяет получить более точную картину по кандидату.
При поиске менеджера по продажам не следует опираться на объем продаж у кандидата, который был у него.
Объем продаж не стоит рассматривать как главный фактор при выборе кандидата.
Главным критерием отбора специалиста стоит рассматривать его мотивированность.
При выборе кандидата на должность менеджера по продажам, рекомендуется обращать внимание на кандидатов с высшим образованием.
При анализе образования кандидатов следует обращать так же внимание о дополнительном бизнес-образовании (MBA). Так же следует обратить внимание на предрасположенность кандидата к обучению, и постоянному повышению своей квалификации.
Такие качества всегда востребованы работодателями, у которых огромное количество конкурентов.
Самыми высокооплачиваемыми менеджерами по продажам являются те, кто занят в ИТ сфере.
К таким специалистам предъявляются очень высокие требования по знанию отрасли и владению консалтинговыми навыками.
Некоторые работодатели предъявляют и определенные личностные требования и характеристики. К примеру, некоторые работодатели хотят видеть на должности семейного кандидата, т.к. такие люди более ответственные и стабильные сотрудники.
Некоторые компании не любят принимать на работу кандидатов, пришедших из фриланс и бывших предпринимателей. Это обусловлено тем, что такие работники чересчур автономны и плохо контролируемы.
Руководство не поощряет такую самостоятельность и не совсем прозрачную модель работы такого работника.
Занимаясь поиском менеджера по продажам, да и любого другого сотрудника, работающего с покупателями и поставщиками, помните, что данный кандидат будет какое то время представлять вашу компанию и отстаивать ее интересы.
Касательно конкретно менеджера по продажам, сами для себя оцените кандидата - смогли бы вы у него купить какой-либо товар, и готовы ли вы с ним долгосрочно работать? Если вы положительно оцениваете этого кандидата, то его можно принимать на работу!
|
