Чтобы еда усваивалась, есть нужно с удовольствием. Чтобы труд приносил плоды, труд должен быть в радость. Эти прописные истины нам известны с детства, но часто ли мы задумывались об их практическом применении? Любой квалифицированный работник, занимающий ту или иную должность, в определенной степени вынужден приспосабливаться к компании, ее нуждам и правилам, которые в определенный момент могут буквально похоронить любимое дело под кипой документации. В итоге, преподаватель консерватории пишет научные труды (ибо того требует система), профессиональный художник, работающий в студии дизайна, вынужден вести курсы вместо того, чтобы заниматься непосредственно рисунком. Но если пойти своим собственным путем, можно превратить хобби в бизнес, и тогда работа станет приносить, помимо материального удовлетворения, еще и моральное.
Если вы хотите организовать самостоятельный бизнес, Москва для него – это одновременно и опасная, и плодородная почва. Конкуренция велика, но и спрос велик тоже. Поэтому начинать следует осторожно. Для осуществления задуманного составим план действий. Он будет приблизительно следующий.
1. Выясняем, нужно ли ваше дело людям? Если ваше хобби - фотосъемка, выпечка или модный ныне декупаж, то на ваш товар купец найдется, главное - конкурентов обойти. А вот если вы занимаетесь проволочной скульптурой или развиваете альтернативное музыкальное течение, вам будет сложнее найти целевую аудиторию. Главное - убедиться, что она есть. Для этого проведите исследование - как часто встречается "ваш" запрос? Что думают о вашей деятельности посторонние люди (не друзья, а именно посторонние)? Если вы найдете успешные примеры, подтверждающие жизнеспособность вашего увлечения, в качестве бизнес-основы, считайте - вам дали зеленый свет.
2. Анализ рынка. Нет смысла пытаться что-то продать вслепую, не зная конъюнктуры, принципа ценообразования и ниши, которую занимает ваш товар на современном рынке. Чтобы иметь шансы соперничать с будущими конкурентами, нужно изучить их деятельность. Например: вы всегда отвечаете за организацию корпоративных торжеств, любите праздники и умеете их планировать. Хотите открыть собственное агентство. Выясните, сколько организаций в городе занимаются этим бизнесом? Какие у них цены? Приоритетные направления? Какие дополнительные услуги присутствуют? Как происходит контакт с клиентами? Берите на вооружение абсолютно все.
3. Вход в систему. Для свободного художника бывает непросто влиться в работу. Но игра стоит свеч. Если ваше хобби - к примеру, малая литературная форма, а вы собрались вести собственную колонку в популярном журнале, вам придется составить график, с которым будет согласен ваш работодатель. Заданный объем заметки, заданная тема, заданные дни и часы работы, заданное время для сбора информации: поначалу это трудно, но потом вы уже сами не сможете работать иначе.
4. Не сжигайте мосты. Даже если есть порыв уйти в новую работу целиком, полностью отдавшись, к примеру, обустройству собственного центра по йоге, не следует порывать связи с прежней работой. Это может быть неоправданный риск - ведь никто не знает наверняка, насколько успешным будет новое дело. Если есть возможность, попробуйте перевестись на полставки, чтобы иметь возможность безболезненно совмещать старое с новым.
5. Расширение связей. Даже если у вас есть дуэт (или трио) искренних поклонников вашего творчества, рациональный ум подскажет вам, что этого недостаточно. Ищите единомышленников, публикуйте свои работы в сети, не бойтесь критики и споров. Каждый художник должен пройти через это: в итоге, у вас сформируется надежный оплот, на котором будет уже не так страшно строить свое дело.
6. Повышение квалификации. Это не обязательно будут курсы, которыми сейчас полнится Москва. Но если вы любите языки, свободно читаете литературу в оригинальных источниках, хотите открыть собственную школу языка, то неплохо будет освежить в памяти знания и немного себя "натаскать". Можно пройти виртуальные курсы или просто проштудировать любимый учебник, походить на тренинги с целью получения речевой практики, и так далее. Если же вы планируете открывать спортивную школу, то вы должны быть уверены, что ваша собственная физическая (и умственная) подготовка - на высоте. От уровня вашего мастерства зависит дальнейший успех.
7. Адаптация продукта. Несмотря на многообразие вкусов, и предпочтений масс, есть некий усредненный показатель, которым движим современный рынок. Для того чтобы ваше хобби нашло отклик, нужно, чтобы оно вписывалось хотя бы в одну уже существующую нишу (сколь бы новаторским оно при этом ни было на самом деле), ведь человек боится непонятного. Возьмем в качестве примеру восточное единоборство илицюань. Это относительно молодой и малоизвестный вид единоборств, в котором делается большой упор на управление энергиями. Чтобы не отпугнуть клиентов, можно начать дело в качестве тренера йоги, пилатеса или другого единоборства, а потом, уже закрепившись на месте, постепенно деформировать структуру занятий.
8. Единство теории и практики. Продукт может быть или материальным, или же нематериальным. Если вас влечет работа стилиста, и вы можете профессионально подбирать гардероб для сотворения определенного образа, дополните свою практическую деятельность тренингами, на которых вы сможете обучать людей азам стиля. Занимаясь декоративно-прикладным творчеством (лепка, роспись стекла и ткани, скрапбукинг и многое другое), совмещайте продажу готового продукта с продажей ваших знаний, давая мастер-классы. Это не только отличный способ самоусовершенствования, но и источник дополнительного дохода.
9. Портфолио. Любому товару необходима реклама, иначе даже заинтересованный человек пройдет мимо, не заметив его. Портфолио должно представлять собой квинтэссенцию вашего искусства, в которой будет чувствоваться с единство, и разнообразие. Если вы - начинающий фотограф, то в портфолио обязательно должны быть представлены снимки разных жанров (архитектура, люди, семейная съемка, спортивная съемка, макросъемка и так далее). Если модель, то ваше портфолио должно демонстрировать разные образы, разные планы.
10. Поиск партнера. Один в поле не воин. Собираясь открыть собственный бизнес, нужно заручиться поддержкой партнера, который будет по совместительству вашим единомышленником. Очень важно, чтобы человек хотел вложить в вас деньги, верил в успех вашего труда. Ваша задача - доказать спонсору, что вы способны держаться на плаву и подстраиваться под интересы общественных масс.
11. Набор команды. Бизнес - это многоуровневая структура, в которой должен быть и юрист, и менеджер, и офисный сотрудник, и администратор, и лицо, отвечающее за связи с общественностью. Нам не дано разорваться на десять частей, поэтому придется перепоручать различные обязанности другим людям. Формируя свой "штаб", не забудьте об аренде помещения и регистрации копании, которую можно оформить в любом виде.
12. Создание сайта. Для современного бизнеса это чуть ли не главный винт в механизме успеха, которым можно заниматься, кстати, одновременно со всеми предыдущими пунктами плана. Во-первых, сайт будет яркой, наглядной демонстрацией вашего продукта. Во-вторых, он станет главным связующим звеном между вашей компанией и потенциальными клиентами. В-третьих, веб-сайт поможет сделать информацию, известную единицам, достоянием общественности - сроки и масштабы популяризации зависят только от того, насколько успешно сайт будет продвигаться. Не пожалейте средств и наймите специалистов по SEO, которые в считанные недели выведут ваш сайт на передовые позиции в поисковиках. От того, как выглядит и функционирует ваш веб-сайт, зависит многое, но не всё. Не обязательно ждать, пока рыба попадет в силки: проявите инициативу. В качестве инициативы может выступать почтовая рассылка, в которой предлагаются услуги вашей компании, сопровождаемые бонусами и приятными сюрпризами. Это однозначно увеличит приток клиентуры.
13. Продажи. Вот он, конец одного пути и начало другого. Для того чтобы первый рисунок, саунд-трек, торт или керамический чайник был продан, нужно основательно подготовить почву, не пропуская ни одного шага. Говорят, начинать всегда трудно - и это правда. Но стоит вам преодолеть первый рубеж в 10 или 20 клиентов, и вы станете на колею уже более уверенно. Успех может вдохновлять и окрылять, но главное в этот момент не расслабиться и не пустить все на самотек. Ведь процветание бизнеса, основанного на хобби, отличается от любого другого тем, что оно напрямую зависит от процветания таланта его владельца. Лепите, пишите, учите всегда - и вы не узнаете о том, что такое творческий кризис.
2014 © MoscowJob.Net
Google plus
|
