| |
количество просмотров : 633 |
| |
|
| категория : |
Поиск персонала
|
| |
|
| |
|
|
| |
| Как работают хедхантеры?
|
| |
|
| |
| Мы уже давали определение – кто такие хедхантеры. Повторимся: хедхантеры – это специалисты по подбору высококлассных и высокооплачиваемых специалистов, которых не сможет подобрать обычный рекрутер. |
| |
Хедхантеры занимаются подбором с «тяжелым» к смене работы контингентом, поэтому и стоимость их услуг весьма существенна, и, зачастую, привязана к зарплате привлекаемого высокооплачиваемого специалиста.
Так за что же платить работодатель, нанимая хедхантеров? Какую работу они осуществляют и какими методиками пользуются?
Давайте пошагово рассмотрим – как работают хедхантеры.
Работодатель ставит задачу поиска хедхантеру, описывая требования и функциональные обязанности для кандидата.
Хедхантер анализирует поставленную задачу. Очень часто работодатель ставит не совсем адекватные требования, и задача хедхантера изложить свои замечания и аргументы по изменению тех или иных требований, если они противоречат логике и другим требованиям этого же работодателя. Так же хедхантер может дать свои замечания и к самой позиции, если он видит, что в текущей организационной структуре заказчика имеются проблемы, и найденный специалист не сможет вписаться в компанию.
Когда хедхантер понимает мотивы и потребности заказчика, он формирует план работы.
После того, как план составлен, первым этапом, хедхантер формирует внутренний портрет объекта поиска. В описание входит самые главные ключевые знания, и опыт, какими должен обладать кандидат.
Затем хедхантер определяет возможные места работы, или же потенциальные места в социальных сетях, где можно выйти на требуемого кандидата. Зачастую, рекрутер не только знает компании, где можно встретить подходящего кандидата, но уже знает их поименно. А добыть внутренний телефон и вовсе не проблема.
Первоначальное знакомство с кандидатом хедхантер осуществляет, как правило, с помощью телефонного звонка. Если получилось раздобыть личный телефон, то, обычно звонят на него.
Но так как рабочий номер телефона легче достать, то хедхантер может позвонить и на него.
Первый звонок хедхантер осуществляет с особой осторожностью. Ведь он должен заинтересовать и сформировать положительное впечатление у кандидата. А тот, в свою очередь, должен хотя бы успеть осмыслить ту информацию, которую хедхантер постарается донести до кандидата в короткий момент.
Работодатель, на которого в данный момент работает нужный кандидат, тоже не сидит на месте, и старается пресекать все попытки конкурентов переманить свои кадры. В том числе периодически индексируя зарплату своим сотрудникам.
Хедхантер, в свою очередь, должен предложить кандидату такие условия, которые заведомо лучше, чем те, что есть сейчас у кандидата, и вряд ли появятся в ближайшее время. Поэтому, хедхантер проявляя максимум тактичности и деликатности, доносит эти условия до кандидата, и предлагает ему подумать о предложении.
Если кандидат соглашается подумать, то хедхантер приступает к следующему этапу – планирование личной встречи с кандидатом. На встрече с кандидатом хедхантер может использовать припасенные «козыри», в пользу смены работы. Однако, нужно понимать – что для кандидата будет существенным плюсом и аргументом за переход на другую работу.
Работа хедхантера подразумевает собой последовательную наработку базы данных. В такой базе он хранит информацию не только об отработанных специалистах, но и о перспективных кандидатах, с которыми он сталкивался в процессе работы. Параллельно этому, рекрутер активно собирает рекомендации от других специалистов, которых, например, не удалось переманить.
Как мы уже писали ранее – хедхантер работает сразу с несколькими клиентами, т.к. кандидаты не сразу соглашаются, а некоторые и вовсе отказываются. Поэтому, чтобы хедхантеру оставаться на плаву, он должен вести поиск либо очень дорогих кандидатов, либо искать несколько кандидатов с меньшей компенсацией. Не забываем, что хедхантер тратит время не только на кандидатов, но и на заказчиков. Их тоже требуется убеждать по некоторым вопросам, связанных с кандидатами и компенсацией за их поиск.
Как видите – работа хедхантера насыщенный и сложный продуманный процесс, требующий устойчивой психики и четкое понимание рынка труда. Работа хедхантера, пожалуй, востребована всеми крупными компаниями.
|
| |
|
| |
| автор : |
Алексей Вихров
|
| e-mail : |
moscowjobnet@gmail.com
|
| статья размещена : |
04.02.2020 22:44 |
| |
|
| |
|
| версия для печати |
| |
|
   |
| |
|
| НАЗАД |
| |
|
| НА ГЛАВНУЮ |
| |
|
|
